ქიმიური ბაზრის ცვალებადობა მაღალია, ფასების ტენდენციებზე ხშირად გავლენას ახდენს ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა მიწოდება და მოთხოვნა, ნედლეულის ფასები და საერთაშორისო გაცვლითი კურსები. ასეთ გარემოში განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია გონივრული მოლაპარაკების სტრატეგიის შემუშავება.
1. ბაზრის ტენდენციის ანალიზი
მოლაპარაკებების დაწყებამდე აუცილებელია ბაზრის საფუძვლიანი ანალიზი. ისტორიული ფასების მონაცემების, ინდუსტრიის ანგარიშებისა და ბაზრის პროგნოზების შესწავლით, შეგიძლიათ გაიგოთ მიწოდებისა და მოთხოვნის მიმდინარე მდგომარეობა და პოტენციური სამომავლო ტენდენციები. მაგალითად, თუ ქიმიური ნივთიერების ფასი ზრდის ტენდენციას ავლენს, მომწოდებლებმა შეიძლება გაზარდონ ფასები მოგების მარჟის გასაზრდელად. მყიდველისთვის სასურველია თავი აარიდოთ ფასების ზრდის ადრეულ ეტაპებზე მოლაპარაკებებს და დაელოდოთ ფასების სტაბილიზაციას.
2. ფასების პროგნოზირების მოდელების დადგენა
ქიმიური პროდუქტების ფასების ტენდენციების პროგნოზირებისთვის შესაძლებელია დიდი მონაცემების ანალიზისა და სტატისტიკური მოდელების გამოყენება. ძირითადი გავლენის მქონე ფაქტორების ანალიზით შესაძლებელია ფასზე მოლაპარაკების პრაქტიკული გეგმის შემუშავება. მაგალითად, ფასების დიაპაზონის დადგენა, როგორც მოლაპარაკებების საფუძველი და სტრატეგიების მოქნილად კორექტირება ამ დიაპაზონის ფარგლებში.
3. ფასების რყევებზე მოქნილი რეაგირება
მოლაპარაკებების დროს ფასების რყევებმა შეიძლება ორივე მხარეს სირთულეები შეუქმნას. მომწოდებლებმა შეიძლება სცადონ ფასების აწევა მიწოდების შეზღუდვით, ხოლო მყიდველებმა შეიძლება სცადონ ფასების შემცირება შესყიდვების მოცულობის გაზრდით. საპასუხოდ, ორივე მხარემ მოქნილად უნდა იმოქმედოს, რათა უზრუნველყოს, რომ მოლაპარაკებები დასახულ მიზნებზე იყოს ორიენტირებული.