პოლიეთერის ძირითადი ნედლეული, როგორიცაა პროპილენოქსიდი, სტიროლი, აკრილონიტრილი და ეთილენოქსიდი, ნავთობქიმიური პროდუქტების შემდგომი წარმოებულებია და მათ ფასებზე გავლენას ახდენს მაკროეკონომიკური და მიწოდებისა და მოთხოვნის პირობები და ხშირად მერყეობს, რაც ართულებს ხარჯების კონტროლს პოლიეთერის ინდუსტრიაში. მიუხედავად იმისა, რომ პროპილენოქსიდის ფასი, სავარაუდოდ, 2022 წელს შემცირდება ახალი წარმოების სიმძლავრეების კონცენტრაციის გამო, სხვა ძირითადი ნედლეულიდან ხარჯების კონტროლის ზეწოლა კვლავ არსებობს.

პოლიეთერის ინდუსტრიის უნიკალური ბიზნეს მოდელი

პოლიეთერული პროდუქციის ღირებულება ძირითადად შედგება ისეთი პირდაპირი მასალებისგან, როგორიცაა პროპილენის ოქსიდი, სტიროლი, აკრილონიტრილი, ეთილენის ოქსიდი და ა.შ. ზემოაღნიშნული ნედლეულის მომწოდებლების სტრუქტურა შედარებით დაბალანსებულია, სახელმწიფო საკუთრებაში არსებული საწარმოები, კერძო საწარმოები და ერთობლივი საწარმოები წარმოების მასშტაბის გარკვეულ წილს იკავებენ, ამიტომ კომპანიის ნედლეულის მიწოდების ბაზრის შესახებ ინფორმაცია უფრო გამჭვირვალეა. ინდუსტრიის ქვედა დინებაში, პოლიეთერულ პროდუქტებს გამოყენების ფართო სპექტრი აქვთ და მომხმარებლები ავლენენ დიდი მოცულობის, დისპერსიისა და დივერსიფიცირებული მოთხოვნის მახასიათებლებს, ამიტომ ინდუსტრია ძირითადად იყენებს „გაყიდვების მიხედვით წარმოების“ ბიზნეს მოდელს.

პოლიეთერის ინდუსტრიის ტექნოლოგიური დონე და ტექნიკური მახასიათებლები

ამჟამად, პოლიეთერის ინდუსტრიის ეროვნული რეკომენდებული სტანდარტია GB/T12008.1-7, თუმცა თითოეული მწარმოებელი საკუთარ საწარმოს სტანდარტს ნერგავს. სხვადასხვა საწარმო ერთი და იგივე ტიპის პროდუქტებს აწარმოებს ფორმულირების, ტექნოლოგიის, ძირითადი აღჭურვილობის, დამუშავების გზების, ხარისხის კონტროლის და ა.შ. განსხვავებების გამო, პროდუქტის ხარისხსა და მუშაობის სტაბილურობაში გარკვეული განსხვავებებია.

თუმცა, ინდუსტრიის ზოგიერთმა საწარმომ გრძელვადიანი დამოუკიდებელი კვლევისა და განვითარებისა და ტექნოლოგიების დაგროვების გზით აითვისა ძირითადი ტექნოლოგია და მათი ზოგიერთი პროდუქტის მუშაობამ საზღვარგარეთ მსგავსი პროდუქტების მოწინავე დონეს მიაღწია.

პოლიეთერის ინდუსტრიის კონკურენციის ნიმუში და მარკეტინგი

(1) საერთაშორისო კონკურენციის ნიმუში და პოლიეთერის ინდუსტრიის მარკეტინგი

მე-13 ხუთწლიანი გეგმის პერიოდში, პოლიეთერის გლობალური წარმოების მოცულობა ზოგადად იზრდება და წარმოების მოცულობის გაფართოების ძირითადი კონცენტრაცია აზიაშია, რომელთა შორის ჩინეთს აქვს ყველაზე სწრაფი მოცულობის გაფართოება და წარმოადგენს პოლიეთერის წარმოებისა და გაყიდვების მნიშვნელოვან გლობალურ ქვეყანას. ჩინეთი, შეერთებული შტატები და ევროპა მსოფლიოში პოლიეთერის ძირითადი მომხმარებლები, ასევე მსოფლიოში პოლიეთერის ძირითადი მწარმოებლები არიან. წარმოების საწარმოების თვალსაზრისით, ამჟამად, მსოფლიოში პოლიეთერის წარმოების ერთეულები მასშტაბურია და კონცენტრირებულია წარმოებაზე, ძირითადად რამდენიმე მსხვილი მრავალეროვნული კომპანიის ხელში, როგორიცაა BASF, Costco, Dow Chemical და Shell.

(2) კონკურენციის ნიმუში და შიდა პოლიეთერის ინდუსტრიის მარკეტინგი

ჩინეთში პოლიურეთანის ინდუსტრია 1950-იანი წლების ბოლოს და 1960-იანი წლების დასაწყისში დაიწყო, ხოლო 1960-იანი წლებიდან 1980-იანი წლების დასაწყისამდე პოლიურეთანის ინდუსტრია საწყის ეტაპზე იყო, 1995 წელს პოლიეთერის წარმოების სიმძლავრე წელიწადში მხოლოდ 100,000 ტონა იყო. 2000 წლიდან, შიდა პოლიურეთანის ინდუსტრიის სწრაფი განვითარების გამო, ჩინეთში ახლად აშენებული და გაფართოებული იქნა პოლიეთერის ქარხნების დიდი რაოდენობა, ხოლო წარმოების სიმძლავრე განუწყვეტლივ იზრდება და პოლიეთერის ინდუსტრია ჩინეთში სწრაფად განვითარებად ქიმიურ ინდუსტრიად იქცა. პოლიეთერის ინდუსტრია ჩინეთის ქიმიურ ინდუსტრიაში სწრაფად მზარდ ინდუსტრიად იქცა.

პოლიეთერის ინდუსტრიაში მოგების დონის ტენდენცია

პოლიეთერის ინდუსტრიის მოგების დონე ძირითადად განისაზღვრება პროდუქციის ტექნიკური შემადგენლობით და შემდგომი გამოყენების დამატებული ღირებულებით, ასევე გავლენას ახდენს ნედლეულის ფასების რყევა და სხვა ფაქტორები.

პოლიეთერის ინდუსტრიაში საწარმოების მოგების დონე მნიშვნელოვნად განსხვავდება მასშტაბის, ღირებულების, ტექნოლოგიის, პროდუქტის სტრუქტურისა და მენეჯმენტის განსხვავებების გამო. საწარმოებს, რომლებსაც აქვთ ძლიერი კვლევისა და განვითარების შესაძლებლობები, კარგი პროდუქტის ხარისხი და ფართომასშტაბიანი ოპერაციები, ჩვეულებრივ, აქვთ ძლიერი მოლაპარაკების ძალა და შედარებით მაღალი მოგების დონე მაღალი ხარისხის და მაღალი დამატებული ღირებულების მქონე პროდუქციის წარმოების უნარის გამო. პირიქით, არსებობს პოლიეთერის პროდუქტების ერთგვაროვანი კონკურენციის ტენდენცია, მისი მოგების დონე უფრო დაბალ დონეზე დარჩება ან თუნდაც შემცირდება.

გარემოს დაცვისა და უსაფრთხოების ზედამხედველობის ძლიერი ზედამხედველობა დაარეგულირებს ინდუსტრიის წესრიგს.

„მე-14 ხუთწლიანი გეგმა“ ნათლად აცხადებს, რომ „ძირითადი დამაბინძურებლების საერთო გამონაბოლქვი გააგრძელებს შემცირებას, ეკოლოგიური გარემო გააგრძელებს გაუმჯობესებას და ეკოლოგიური უსაფრთხოების ბარიერი უფრო მყარი იქნება“. სულ უფრო მკაცრი გარემოსდაცვითი სტანდარტები გაზრდის კორპორატიულ გარემოსდაცვით ინვესტიციებს, რაც აიძულებს კომპანიებს რეფორმირება გაუკეთონ წარმოების პროცესებს, გააძლიერონ მწვანე წარმოების პროცესები და მასალების ყოვლისმომცველი გადამუშავება წარმოების ეფექტურობის შემდგომი გაუმჯობესებისა და წარმოქმნილი „სამი ნარჩენების“ შემცირების, ასევე პროდუქტის ხარისხისა და დამატებითი ღირებულების მქონე პროდუქტების გაუმჯობესების მიზნით. ამავდროულად, ინდუსტრია გააგრძელებს ჩამორჩენილი მაღალი ენერგიის მოხმარების, მაღალი დაბინძურების წარმოების შესაძლებლობების, წარმოების პროცესებისა და წარმოების აღჭურვილობის აღმოფხვრას, რაც სუფთა გარემოს შექმნის.

ამავდროულად, ინდუსტრია გააგრძელებს ჩამორჩენილი მაღალი ენერგომოხმარების, მაღალი დაბინძურების წარმოების სიმძლავრის, წარმოების პროცესებისა და წარმოების აღჭურვილობის აღმოფხვრას, რათა სუფთა გარემოს დაცვის წარმოების პროცესის მქონე საწარმოები და წამყვანი კვლევისა და განვითარების სიძლიერე გამოირჩეოდნენ და ხელი შეუწყონ დაჩქარებულ სამრეწველო ინტეგრაციას, რათა საწარმოები ინტენსიური განვითარების მიმართულებით წავიდნენ და საბოლოოდ ხელი შეუწყონ ქიმიური მრეწველობის ჯანსაღ განვითარებას.

პოლიეთერის ინდუსტრიაში შვიდი ბარიერი

(1) ტექნიკური და ტექნოლოგიური ბარიერები

პოლიეთერული პროდუქტების გამოყენების სფეროების გაფართოებასთან ერთად, პოლიეთერზე შემდგომი წარმოების ინდუსტრიების მოთხოვნები თანდათან ავლენს სპეციალიზაციის, დივერსიფიკაციისა და პერსონალიზაციის მახასიათებლებს. ქიმიური რეაქციის გზის შერჩევა, ფორმულირების დიზაინი, კატალიზატორის შერჩევა, პროცესის ტექნოლოგია და პოლიეთერის ხარისხის კონტროლი ძალიან კრიტიკულია და საწარმოებისთვის ბაზრის კონკურენციაში მონაწილეობის ძირითად ელემენტებად იქცა. ენერგიის დაზოგვისა და გარემოს დაცვის შესახებ სულ უფრო მკაცრი ეროვნული მოთხოვნების გათვალისწინებით, ინდუსტრია მომავალში ასევე განვითარდება გარემოს დაცვის, დაბალი ნახშირბადის და მაღალი დამატებითი ღირებულების მიმართულებით. ამიტომ, ძირითადი ტექნოლოგიების დაუფლება მნიშვნელოვან ბარიერს წარმოადგენს ამ ინდუსტრიაში შესასვლელად.

(2) ნიჭის ბარიერი

პოლიეთერის ქიმიური სტრუქტურა იმდენად დახვეწილია, რომ მის მოლეკულურ ჯაჭვში მცირე ცვლილებებიც კი იწვევს პროდუქტის მუშაობის ცვლილებებს, ამიტომ წარმოების ტექნოლოგიის სიზუსტეს მკაცრი მოთხოვნები აქვს, რაც მოითხოვს პროდუქტის შემუშავების, პროცესის შემუშავებისა და წარმოების მართვის მაღალი დონის ნიჭს. პოლიეთერის პროდუქტების გამოყენება ძლიერია, რაც მოითხოვს არა მხოლოდ სხვადასხვა გამოყენებისთვის სპეციალური პროდუქტების შემუშავებას, არამედ სტრუქტურის დიზაინის ნებისმიერ დროს კორექტირების შესაძლებლობას ინდუსტრიის პროდუქტებისა და პროფესიონალური გაყიდვების შემდგომი მომსახურების ნიჭის გამოყენებით.

ამიტომ, ამ ინდუსტრიას მაღალი მოთხოვნები აქვს პროფესიულ და ტექნიკურ ნიჭიერ ადამიანებზე, რომლებსაც უნდა ჰქონდეთ მყარი თეორიული საფუძველი, ასევე მდიდარი გამოცდილება კვლევასა და განვითარებაში და ძლიერი ინოვაციური უნარი. ამჟამად, ინდუსტრიაში მყარი თეორიული ცოდნისა და მდიდარი პრაქტიკული გამოცდილების მქონე ადგილობრივი პროფესიონალები ჯერ კიდევ შედარებით მწირია. როგორც წესი, ინდუსტრიის საწარმოები აერთიანებენ ნიჭიერი კადრების მუდმივ დანერგვასა და შემდგომ ტრენინგებს და აუმჯობესებენ თავიანთ ძირითად კონკურენტუნარიანობას საკუთარი მახასიათებლების შესაბამისი ნიჭიერი კადრების მექანიზმის შექმნით. ინდუსტრიაში ახალი მონაწილეებისთვის პროფესიული ნიჭის ნაკლებობა შექმნის შესვლის ბარიერს.

(3) ნედლეულის შესყიდვის ბარიერი

პროპილენოქსიდი ქიმიური მრეწველობის მნიშვნელოვანი ნედლეულია და სახიფათო ქიმიური ნივთიერებაა, ამიტომ შემსყიდველ საწარმოებს უნდა ჰქონდეთ წარმოების უსაფრთხოების კვალიფიკაცია. ამასობაში, პროპილენოქსიდის ადგილობრივი მომწოდებლები ძირითადად მსხვილი ქიმიური კომპანიები არიან, როგორიცაა Sinopec Group, Jishen Chemical Industry Company Limited, Shandong Jinling, Wudi Xinyue Chemical Company Limited, Binhua, Wanhua Chemical და Jinling Huntsman. ზემოაღნიშნული საწარმოები ქვემო წარმოების მომხმარებლების შერჩევისას უპირატესობას ანიჭებენ იმ საწარმოებთან თანამშრომლობას, რომლებსაც აქვთ პროპილენოქსიდის სტაბილური მოხმარების მოცულობა, ქმნიან ურთიერთდამოკიდებულ ურთიერთობებს თავიანთ ქვემო წარმოების მომხმარებლებთან და ფოკუსირდებიან თანამშრომლობის გრძელვადიან და სტაბილურობაზე. როდესაც ინდუსტრიაში ახალ მონაწილეებს არ აქვთ პროპილენოქსიდის სტაბილურად მოხმარების შესაძლებლობა, მათთვის რთულია მწარმოებლებისგან ნედლეულის სტაბილური მიწოდების მიღება.

(4) კაპიტალის ბარიერი

ამ ინდუსტრიის კაპიტალური ბარიერი ძირითადად სამ ასპექტში აისახება: პირველ რიგში, აუცილებელი ტექნიკური აღჭურვილობის ინვესტიცია, მეორეც, მასშტაბის ეკონომიის მისაღწევად საჭირო წარმოების მასშტაბი და მესამე, უსაფრთხოებისა და გარემოს დაცვის აღჭურვილობაში ინვესტიციები. პროდუქტის ჩანაცვლების სისწრაფით, ხარისხის სტანდარტებით, პერსონალიზებული მოთხოვნით და უსაფრთხოებისა და გარემოსდაცვითი სტანდარტების ზრდით, საწარმოების საინვესტიციო და საოპერაციო ხარჯები იზრდება. ინდუსტრიაში ახალი მონაწილეებისთვის, მათ უნდა მიაღწიონ გარკვეულ ეკონომიკურ მასშტაბს, რათა კონკურენცია გაუწიონ არსებულ საწარმოებს აღჭურვილობის, ტექნოლოგიების, ხარჯებისა და ნიჭის თვალსაზრისით, რაც ინდუსტრიისთვის ფინანსურ ბარიერს წარმოადგენს.

(5) მართვის სისტემის ბარიერი

პოლიეთერის ინდუსტრიის შემდგომი გამოყენება ფართო და გაფანტულია, ხოლო რთული პროდუქტის სისტემა და მომხმარებელთა მოთხოვნების მრავალფეროვნება მაღალ მოთხოვნებს უყენებს მომწოდებლების მართვის სისტემის ფუნქციონირების უნარს. მომწოდებლების მომსახურება, მათ შორის კვლევა და განვითარება, მასალების ტესტირება, წარმოება, ინვენტარის მართვა და გაყიდვების შემდგომი მომსახურება, მოითხოვს საიმედო ხარისხის კონტროლის სისტემას და ეფექტურ მიწოდების ჯაჭვს მხარდაჭერისთვის. ზემოაღნიშნული მართვის სისტემა მოითხოვს ხანგრძლივ ექსპერიმენტს და დიდი რაოდენობით კაპიტალდაბანდებას, რაც მცირე და საშუალო პოლიეთერის მწარმოებლებისთვის შესვლის დიდ ბარიერს წარმოადგენს.

(6) გარემოს დაცვა და უსაფრთხოების ბარიერები

ჩინეთის ქიმიური საწარმოები დამტკიცების სისტემის დანერგვისთვის, ქიმიური საწარმოების გახსნისას, წარმოებასა და ექსპლუატაციაში შესვლამდე უნდა აკმაყოფილებდეს დადგენილ პირობებს და დამტკიცებული იყოს თანხმობით. კომპანიის ინდუსტრიის ძირითადი ნედლეული, როგორიცაა პროპილენოქსიდი, საშიში ქიმიკატებია და ამ სფეროში შემოსულმა საწარმოებმა უნდა გაიარონ რთული და მკაცრი პროცედურები, როგორიცაა პროექტის მიმოხილვა, დიზაინის მიმოხილვა, საცდელი წარმოების მიმოხილვა და ყოვლისმომცველი მიღება, და საბოლოოდ მიიღონ შესაბამისი ლიცენზია, სანამ ოფიციალურად დაიწყებენ წარმოებას.

მეორე მხრივ, სოციალურ-ეკონომიკურ განვითარებასთან ერთად, უსაფრთხოების წარმოების, გარემოს დაცვის, ენერგიის დაზოგვისა და ემისიების შემცირების ეროვნული მოთხოვნები სულ უფრო და უფრო იზრდება, რიგი მცირე მასშტაბის, ნაკლებად მომგებიანი პოლიეთერული საწარმოები ვეღარ შეძლებენ უსაფრთხოებისა და გარემოს დაცვის მზარდი ხარჯების დაფარვას და თანდათან გადიან. უსაფრთხოებასა და გარემოს დაცვაში ინვესტიციები ინდუსტრიაში შესვლის ერთ-ერთ მნიშვნელოვან ბარიერად იქცა.

(7) ბრენდის ბარიერი

პოლიურეთანის პროდუქტების წარმოება, როგორც წესი, ერთჯერადი ჩამოსხმის პროცესს იყენებს და როგორც კი პოლიეთერი, როგორც ნედლეული, პრობლემებს წააწყდება, ეს პოლიურეთანის პროდუქტების მთელი პარტიის ხარისხთან დაკავშირებულ სერიოზულ პრობლემებს შეუქმნის. ამიტომ, პოლიეთერის პროდუქტების სტაბილური ხარისხი ხშირად მომხმარებლებისთვის პრიორიტეტული ფაქტორია. განსაკუთრებით საავტომობილო ინდუსტრიის მომხმარებლებისთვის, მათ აქვთ პროდუქტის ტესტირების, შემოწმების, სერტიფიცირებისა და შერჩევის მკაცრი აუდიტის პროცედურები და უწევთ მცირე პარტიების, მრავალჯერადი პარტიების და ხანგრძლივი ექსპერიმენტებისა და ცდების გავლა. ამიტომ, ბრენდის შექმნა და მომხმარებლის რესურსების დაგროვება მოითხოვს გრძელვადიან და დიდი რაოდენობით ყოვლისმომცველ რესურსულ ინვესტიციებს და ახალი მონაწილეებისთვის რთულია მოკლევადიან პერიოდში ორიგინალ საწარმოებთან კონკურენცია გაუწიონ ბრენდინგსა და სხვა ასპექტებში, რაც ქმნის ძლიერ ბრენდის ბარიერს.